Quando uma casa é vendida na sua rua ou no prédio ao lado, é natural surgir a pergunta: "Se aquela casa foi vendida por este valor, então a minha vale o mesmo?"

A resposta curta é: nem sempre. E, em muitos casos, a diferença pode representar dezenas de milhares de euros.

Embora imóveis próximos possam parecer semelhantes, existem diversos fatores que influenciam o seu valor real no mercado. Conhecê-los é essencial para quem pretende vender com segurança, evitar expectativas irrealistas e maximizar o retorno do seu património.

Porque é que duas casas semelhantes podem ter valores diferentes?

No mercado imobiliário, cada imóvel é único. Mesmo quando estão na mesma rua ou urbanização, pequenas diferenças podem ter um impacto significativo no preço final.

Entre os fatores mais relevantes destacam-se:

- Estado de conservação;

- Ano de construção e qualidade dos materiais;

- Exposição solar;

- Área útil e área exterior;

- Eficiência energética;

- Remodelações realizadas;

- Vista e privacidade;

- Garagem, arrecadação ou estacionamento;

- Piso, no caso de apartamentos;

- Procura existente naquela zona.

Por isso, utilizar apenas o preço da casa do vizinho como referência pode conduzir a uma avaliação incorreta.

O preço anunciado não é o preço de venda

Outro erro muito comum consiste em assumir que o valor publicado num anúncio corresponde ao valor pelo qual o imóvel foi vendido.

Na realidade, existem frequentemente diferenças entre:

- O preço inicialmente pedido;

- O valor negociado durante o processo;

- O preço efetivamente escriturado.

Em alguns casos, o imóvel vende-se pelo valor anunciado. Noutros, a negociação conduz a reduções consideráveis. Sem conhecer estes dados, qualquer comparação será incompleta.

O mercado está sempre a mudar

O mercado imobiliário é dinâmico.

Alterações nas taxas de juro, na procura, na oferta disponível e até nas condições económicas podem fazer variar o valor dos imóveis num curto espaço de tempo.

Uma casa vendida há seis meses pode não refletir a realidade atual do mercado.

Por isso, uma avaliação deve basear-se em informação atualizada e numa análise cuidada das condições existentes no momento da venda.

O valor emocional não é o valor de mercado

Para muitos proprietários, a casa representa anos de histórias, investimento e memórias.

Esse valor sentimental é perfeitamente compreensível, mas o mercado não o considera na definição do preço.

Os compradores analisam sobretudo aspetos objetivos como:

- Localização;

- Estado do imóvel;

- Funcionalidade;

- Eficiência energética;

- Relação qualidade/preço.

Separar a componente emocional da realidade do mercado é um passo fundamental para vender com sucesso.

Porque é importante realizar uma avaliação profissional?

Uma avaliação fundamentada permite conhecer o verdadeiro posicionamento do imóvel no mercado.

Ao recorrer a um profissional experiente beneficia de:

- Estudo comparativo de imóveis semelhantes;

- Análise da procura existente na zona;

- Definição de um preço competitivo;

- Estratégia de comercialização ajustada;

- Maior probabilidade de venda num prazo adequado;

- Redução do risco de longos períodos no mercado.

Um preço demasiado elevado pode afastar compradores desde o primeiro dia. Por outro lado, um preço demasiado baixo pode significar perder uma oportunidade de valorização.

A localização continua a fazer toda a diferença

Mesmo dentro da mesma freguesia podem existir diferenças importantes.

Fatores como:

- Proximidade de escolas;

- Transportes públicos;

- Acessos rodoviários;

- Comércio e serviços;

- Espaços verdes;

- Segurança;

- Projetos de desenvolvimento urbano;

podem aumentar significativamente o interesse dos compradores e influenciar o valor final.

Cada imóvel conta uma história diferente

Imagine duas moradias lado a lado.

À primeira vista parecem iguais.

No entanto:

- Uma foi totalmente remodelada;

- A outra necessita de obras;

- Uma possui certificação energética superior;

- A outra apresenta maiores custos de utilização;

- Uma dispõe de jardim e piscina;

- A outra não.

Apesar da proximidade, o valor de mercado poderá ser bastante diferente.

É por isso que comparar apenas com base na localização pode ser enganador.

Antes de decidir vender, informe-se

Se está a pensar vender a sua casa, a melhor decisão é conhecer primeiro o seu verdadeiro valor de mercado.

Uma avaliação profissional permite tomar decisões informadas, negociar com confiança e definir uma estratégia eficaz para atrair os compradores certos.

Lembre-se: o facto de a casa do seu vizinho ter sido vendida por determinado valor não significa automaticamente que a sua tenha exatamente o mesmo preço. Cada imóvel possui características próprias e merece uma análise individual.

Conhecer essa diferença pode ser precisamente o fator que faz toda a diferença entre uma venda rápida e uma oportunidade perdida.

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Ilda Moura

Consultora Imobiliária — MaisConsultores TEAM

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